11月9日下午，以“锚定历史经典产业，弘扬中国白酒文化——致敬美好，回敬人民”为主题的论坛活动在贵阳世纪金源饭店隆重举行。现场，人民小酒正式发布三款精心打造的酱香系列新品——江山颂、人文、亦喝悦友。三款新品的发布，标志着人民小酒在产品矩阵与品类方面又一次完成重要升级。

活动现场嘉宾云集，共同见证这一重要时刻。贵州省酒文化研究会会长梁正，贵州省盘州市淤泥彝族乡岩博村党委书记余留芬，中国策划研究院贵州分院院长刘毅，中国智慧产业联盟副主席、中国食药同源大健康数智产业研究院专家顾问蒋永生，中国策划研究院名誉院长、商界品牌文化研究院院长罗立，中国食药同源大健康数智产业研究院品牌联合创始人、味国争光平台创始人邓向东，中国策划研究院贵州分院副院长、人民小酒（贵州）酿酒有限公司首席品牌官、贵州尊之瀚贸易有限公司董事长许松，人民小酒（贵州）酿酒有限公司首席品牌官马官平等嘉宾出席活动。

活动伊始，人民小酒（贵州）酿酒有限公司首席品牌官许松在致辞中表示：“在中国白酒行业承压前行的关键时刻，我们于贵州隆重举办这场以‘锚定历史经典产业，弘扬中国白酒文化’为主题的论坛，旨在‘致敬美好，回敬人民’。这不仅是我们历时一年多潜心打造的‘人民小酒’新品的盛大亮相，更是为提振行业信心注入一股坚定的力量。我们以此之名，为人民献礼，为行业鼓劲，提振前行信心。”

在人民小酒·酱香系列新品的发布仪式环节，余留芬、许松与多位嘉宾共同上台启动，三款新品华彩亮相：江山颂：定位高端礼品与宴请市场，立于历史经典之巅，致敬盛世山河；人文：为新时代每一位奋斗者与人文雅士量身打造，承载深厚的文化内核；亦喝悦友：定位亲切朴实，致力于成为连接情感的“人民的口粮酒”。三款产品精准聚焦不同消费场景与人群需求，成为中国白酒文化传承与创新的生动载体。

论坛现场，与会嘉宾围绕“历史经典产业的传承与创新”“中国白酒文化的当代价值”等议题展开深入探讨，共同为推动白酒产业高质量发展建言献策，进一步弘扬中国白酒文化的深厚底蕴与时代精神。

论道历史经典产业 弘扬中国白酒文化

活动上半场，举行了一场高水平的高峰论坛。在中国酿酒业被赋予“历史经典产业”全新战略定位的背景下，与会嘉宾就行业、产业、智业、企业以及餐饮业等各行业进行深度交流。

论坛由梁正、刘毅、余留芬、蒋永生、邓向东等多位嘉宾共同参与。嘉宾们一致认为，从“限制性产业”到“历史经典产业”的定位升维，标志着中国白酒业正式迈入以文化自信和高质量发展为核心的新纪元。

刘毅：白酒行业未来将承担更重要的角色

刘毅在分析产业政策时指出，将白酒业明确为“历史经典产业”，并在国家顶层规划会议前予以颁布，这一系列动作构成了一个清晰的战略信号。他认为，这预示着白酒行业在未来五年的发展规划中，将承担更为重要的角色。这一定位是对产业价值的战略升维，为所有从业者提供了未来发展的根本遵循。

梁正：白酒行业需要长期主义

梁正说，当前，贵州正推动产业实现从“卖酒到卖生活方式”的战略转型，旨在让美酒深度融入日常生活，成为美好生活中不可或缺的饮品。

面对行业挑战，梁正指出，贵州酒企的破局之路在于深耕自身。既要系统挖掘与梳理贵州酒的历史文化底蕴，更要夯实产品品质。常言道“要做营销，先讲故事”，讲好品牌的历史故事、酿造故事与传承故事，至为关键。唯有故事讲得好、文章做得实，眼前的难关终将渡过。他坚信，作为生活中不可或缺的情感载体，白酒未来市场空间广阔，这是一条需要坚守的长期主义道路。

余留芬：以信心、恒心与产业初心，穿越行业周期

在当前白酒行业面临调整与挑战的背景下，余留芬分享了其对行业前景与企业发展的深刻思考。她表示，无论行业如何起伏，人民小酒始终对未来充满信心，并坚信能够在变局中抓住发展机遇。

“很多行业都是在发展过程中不断试错前行的，”余留芬指出，“关键在于我们如何对待自己、看待自己。企业必须在动态中寻找机会、总结规律、建立规则，并确保在正确的规律与规则指导下坚定执行。”

余留芬强调，酿酒事业是一项需要长期投入的伟业。“作为一个做酒人，如果我们对自己都没有信心、没有耐心，没有恒心，更没有持久性，那也就没办法完成这件伟大的事业。” 这份信念，源于她从“一穷二白”的艰难岁月中一路走来的创业经历。

在回顾创业历程时，余留芬动情地表示，她的思想早已比许多大城市的人更加开放，原因在于她将个人得失看得很淡。“因为我从来不为自己，在困难时期，我一心就为了村，一心就为了这个企业。我也可以卖房子卖车，救这个企业，救这个村。”

她坦言，自己可以住茅草房、打地铺、天天喝酸汤，只要心里踏实。“我不要那一份华而不实、虚荣虚伪的东西。”余留芬的这份质朴而坚定的价值观，支撑着她与企业度过了最艰难的时期。她坚信，这样一个植根于人民、服务于人民的好产业，只要坚持长期主义，脚踏实地做好产品、办好企业，必将迎来更加光明的前景。

蒋永生：人民小酒抢跑“人民赛道”

“当大家在谈论酒的时候，它实际上已经跨出了区域、跨出了行业。”蒋永生表示，贵州以酱酒闻名，但省内市场同样面临品类与赛道的发展不均。

“人民小酒的机遇，在于它精准抢占了“人民的赛道”，聚焦于最广大的人民消费群体。”蒋永生说，这条赛道远不止于产业本身，它既带动了前端农业，因为酒是粮食酿的；也会带动农文旅的融合发展，最终通过品牌资产整合，形成一个完整的产业生态。在他看来，品牌是产业不可或缺的支柱，而“人民小酒”所代表的商业模式，其核心正是与人民站在一起，让人民成为产业发展的最大受益者。

蒋永生说，未来的产业竞争，归根结底是品牌资产的竞争。谈及品牌建设，他以“老干妈”为例指出，品牌的核心竞争力并非外在形象，而是其独特的内涵与价值。“有些人认为漂亮是吸引消费者的关键，其实并非如此。真正能够持久打动人心、赢得市场的，是品牌的内在价值与文化认同，人民小酒所走的‘人民赛道’，正是对产业本质的回归。”

邓向东：人民小酒是亲民IP

邓向东说，人民小酒以其亲民特质与独特的人民记忆，塑造出了鲜明的品牌符号，其市场前景值得期待。“选择人民小酒，不仅是选择一个品牌，更是选择与一群人共同实现梦想，是在更高维度上擦亮‘人民’这一使命，发出时代的宣言。”

在邓向东看来，与众多酒类品牌不同，人民小酒根植于民生，拥有独特的符号和人民记忆，注定将在美食与美酒融合的道路上留下深刻印记。作为拥有上千家餐饮案例设计经验、并担任多地政府及协会餐饮专家的资深人士，邓向东创立的“味国争光”平台已汇聚全球数千家美食资源，而美食与美酒在健康层面具有天然的连接点，未来有望在美酒与美食的嫁接领域为品牌提供助力。

“我们期待与人民小酒团队进一步探讨，共同打造一款兼具产业价值、文化价值与精神价值的经典IP产品。”他在最后表达了对人民小酒未来发展的信心，并祝愿品牌走向更广阔的市场。

行业大咖共话品牌新篇 诠释人民小酒多元价值

在主旨演讲环节，罗立作《经典之酿》演讲，从行业角度深度解读白酒与人民的深厚情怀；余留芬分享了品牌背后的创业故事与情怀，回顾了人民小酒从名不见经传的小作坊，发展成为知名品牌的艰辛历程；许松作《品牌之魂》主题演讲，围绕人民小酒如何将“历史经典”的产业定位，内化为品牌进行讲述；马官平解读了落地交付的营销政策。

罗立：人民小酒不与茅台争锋 做大众市场的引领者

罗立在演讲中指出，在行业前景充满不确定性的当下，企业更应聚焦自身，专注可控之事。“我们掌控不了茅台，但是我们掌控得了人民小酒。”他认为，人民小酒的破局关键在于“不与茅台争锋”，而应“从小处着眼，大处放眼”，走出一条差异化的发展道路。这一战略定位的核心在于认清自身优势，在广阔的“人民经济”市场中成为引领者。

对于新发布的三款产品，罗立用“品牌小有名气，品味一技绝成，产品三分鼎立”给予高度评价。他总结人民小酒的核心竞争力在于：口味酱香悠长、价格大众亲民、市场定位精准适配。

他特别强调了“适配”的重要性，指出价格策略需兼顾市场接受度与企业可持续发展。“你不能太低，但也不能脱离大众消费基础，这需要精准的市场判断。”罗立说。

在营销模式上，罗立强调了“市场指导给力”和“厂商共建共赢”的重要性，认为只有秉持包容与共享的理念，才能将品牌做大做强。“在人民经济导向下，人民小酒可不是小打小闹，它代表着百亿级、千亿级的市场潜力。”

罗立说，商业的终极善意，是完成从“贩卖一瓶酒”到“贩卖一群人的生活方式”的升维，人民小酒的初心，正是打造一瓶“人民的发财酒”，与消费者共创价值、共享成果。

余留芬：从大山深处走出的“人民小酒”

“我走过了你们所有人没走过的路，我尝了人间你们所有人没尝过的苦，也没有尝过的甜。”余留芬书记动情地讲述了她面对资金断裂、人才匮乏、假冒侵权等无数困难时，始终坚守的初心与信念。她表示，即便在最艰难的时刻，也曾卖掉车房支撑企业与村集体发展，因为她“宁愿住茅草房喝酸汤”，也要守护这份属于人民的事业。

她特别提到，人民小酒独特的“清酱”香型，是在季克良等专家的指导下，走差异化道路的创新成果。面对当前行业的挑战，她坚信：“只要我们还能活下来，未来可期”。人民小酒将坚持走亲民、大众化路线，不求快、但求稳，夯实根基，稳步前行。

许松：做“人民口粮酒”

演讲时，许松动情的说道，人民小酒2016年在他心中便不仅是一瓶酒，更是从贵州人民中走出、终将被世界品味的一份事业。

许松说，人民小酒品牌的根本定位是成为“人民的口粮酒”，正如新品“亦喝亦有”所倡导的——让美酒成为人民小康生活中有温度、可触及的陪伴，“滴滴人文意，满满人民情”。他引用“以满足人民对美好生活的向往为主要目标”的方针，指出“天时、地利、政通、人和”的条件已经具备，人民小酒的崛起是时代使然。

面对行业周期，许松展现出坚定的战略定力。他呼吁投资者擦亮眼睛，并以曹德旺、任正非等企业家为例，指出真正成功的企业往往崛起于行业低谷。

“如果你在行业低潮时入场，虽然难，但每一步都算数，都在往上走。而盲目追逐风口，是有代价的。”许松说，人民小酒选择精耕细作，做长期主义者，追求“久富”而非“暴富”的路径。

在渠道策略上，许松明确表示，人民小酒将聚焦区县市场，不设省、市级代理，直接与区县合作伙伴共建市场。“我们只做一件事：你成为我的区县代理，我绝不让你压货，我们必须让货流通到消费者手上。”

在商业模式上，人民小酒采取独特的“S+B to C”模式，即品牌方与经销商共同服务终端消费者（C端），实现数据互通、责任共担。他将这套策略概括为one vs one、精耕细作、久富”三大关键词，并承诺将对区县代理商进行one vs one帮扶，确保市场良性发展。

在产品层面，人民小酒以经典的“清酱香”作为品牌基石，新发布的酱香系列则承担“锦上添花”的战略任务，形成完善的产品矩阵，满足不同消费人群。

对于如何做好人民小酒？许松表示，“答案不在远方，而在身边”。他呼吁合作伙伴，要扎扎实实讲好产品、服务渠道、真诚交付用户。